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            麻雞苗雞場人員推銷的方式

            2019-01-02 15:22:33??????點擊:

             1. (1)建立麻雞苗銷售人員隊伍,家庭雞場派推銷人員,直接向消費者推銷麻雞苗和麻雞種雞苗。推銷人員包括推銷員、營業員、銷售員、銷售代表和業務經理等。
                (2)使用合同推銷人員,用簽訂合同方式, 雇請推銷人員,如加工商代理人、銷售代理人、銷售代理商等。家庭雞場按代銷麻雞苗數額給其支付傭金。
             2.  直接推銷麻雞苗,機動靈活;互通信息,及時準確;培養感情,增進友誼;推銷費用高,傳播面窄。
             3.  推銷人員的素質經營思想正確,機敏干練,形象良好,有進取精神,忠于職守,精通業務(市場知識,顧客知識,產品和技術知識,家庭雞場知識,推銷技巧,業務程序和職責)。
             4.  推銷人員在推銷中,一般應用如下策略。
                (1)“刺激一反應”策略 推銷人員在事先不了解顧客的需求情況下,準備幾套講話內容,依次講某一內容,觀察顧客的反應,并根據顧客的反應,調整講話的內容,引起顧客的共鳴。

                (2)“配方”策略推銷人員在事 先基本知道顧客需求情況下,準備好“解說”內容,逐步講到顧客之所需,引起顧客興趣,順勢展開攻勢,促成麻雞苗交易。

                (3)“需求一滿足”策略 推銷員有較高的推銷技能,使顧客感到推銷員已成了他的好參謀,并請求幫助,以達到推銷麻雞苗的目的。

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